🐠Halak és ügyfelek, mi a közös bennük?

Szia,

gondolkodtál-e már azon, miben hasonlít a hivatásod a hobbidhoz?

Talán még nem mondtam, de nekem (a futás és az országúti kerékpár mellett) a horgászat gyerekkorom óta nagy szerelem. Múlt pénteken pont azért nem ment hírlevél, mert a szokásos nyári túra zajlott a mesés Ölbői-horgásztó környezetében.

Ott esett le, mennyi párhuzam van marketing és horgászat között.

Ezeket szeretném most megosztani veled…

• Halak és ügyfelek közti hasonlóságok

Bocsánat a furcsa összehasonlításért. De ahogy a nagytestű pontyok is felcsipegetik, ami megtetszik nekik, pont úgy vásárolnak az emberek is.

Aztán egy-egy „csipegetésen” rajta vesznek, és onnantól gyanakvóbbá válnak.

Már nem mondanak csak úgy igent minden szir-sz@r ajánlatra, még az email címüket sem adják meg a legbénább csaliötletekért cserébe.

Ezért kell folyamatosan innoválni, figyelni a piac igényeit és nem leragadni annál, ami 2 éve működött, de ma teljességgel hatástalan.

• A legjobb vevők sokkal közelebb vannak, mint gondolnád

Napokig néztem, ahogy a sporttársak méregdrága etetőhajóval küldik be a kaját 150 méteres távolságba alig észrevehető eredménnyel.

Mi viszont rájöttünk, hogy a 10+-os halak a partmenti sávban bóklásznak. Faék egyszerű felszereléssel húztuk a nagyhalakat, az etetőhajós sporik csak rágták a kefét.

Tanulság?

A potenciális vevők közelebb vannak, mint gondolnád.

Ők a mostani legjobb vásárláóid barátai, üzleti partnerei, ismerősei. Mindössze annyi a dolgod, hogy kérsz hozzájuk ajánlást, majd megeresztesz egy „ismerjük meg egymást” felütésű telefont.

Filléres dolog, cserébe sokkal könnyebb, és egyszerűbb is.

• Mi a marketing és mi az értékesítés?

Ha sok halat szeretnél fogni, ki kell alakítanod egy „etetést”. Ez a marketing.

Cél, hogy az ajánlatod (=horgod) közelébe csábítsd az érdeklődőket. Mintha lángosos bódét vinnél Balatonkenesén és azt akarnád, hogy előtted kígyózzon a farkaséhes tömeg.

A horog végén felkínált csali pedig az értékesítés. Annyi különbséggel, hogy ideális esetben ez nem okoz fájdalmat a vevőidnek.

A kettő együtt működik igazán!

Hatékony sales nélkül a marketing csak ablakon kidobott pénz, marketing nélkül pedig nem lesz, akinek értékesíthetsz.

1. lépés: Gyűjts az ajánlatod köré minél több érdeklődőt.
2. lépés: Dobj be egy ellenállhatatlan ajánlatot, amire könnyen ráharapnak.

Tudod, a szövegírás a vevőid nyelvén az igazi!

Peti